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保险业务员开始年底拼业绩 拉保单全家总动员

2019-05-17 13:34:19 分类:保险知识    

  家住汉口的张女士最近很为难,几个亲戚打电话来“求”自己买保险,为了给自己的孩子冲业绩好让孩子转为保险公司正式员工,而且时间紧迫希望张女士帮忙,接到电话张女士犯了难。

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  临近年底,拉存款的业务员不多见了,拉保险的电话却一个个打来,这已经是张女士接到的第七个电话。张女士表示自己对保险并不了解,亲戚关系面子不好驳,可是面对一份保险要期缴保费的保险来说,也很为难。

  保险年底缺人 转正靠保费规模

  “加入我们团队一年买车、三年买房,走上人生赢家之路……”这是某寿险公司电销中心的一张增员海报。也侧面反映了年底保险公司缺人手的困境。但身处人员流动性最大最缺人的行业,试用业务员小王的日子并不好过,因为转正靠保费。

  “如果是在家乡,其实还方便些,在武汉卖保险,没有人脉,时间成本很高,保费很难达到规模,我们这个行业进来的门槛很低,但是想成为正式员工,不简单。”小王老家在荆州。

  据了解,在试用期的保险员工,没有五险一金和底薪,收入主要靠保费提成,转正的指标是以团队保费规模是否达标。以武汉某寿险为例,在三个月内,保费规模达到15万左右,即小组全员转正。组内人员越多,转正条件越高。

  一方面保险公司缺人手,一方面转正看保费规模,反映出保险行业的前景与压力。

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